売れない中古戸建の不動産相談｜土地売却なら調布市などの首都圏で不動産情報を取り扱う株式会社サンケンコーポレーションまで

先日、お客様が来店し、ご相談を受けました。

現在、いくつかの不動産会社に売却を依頼しているが、全然家が売れないとの事。

早速、レインズで確認すると5～6社からレインズに登録されていました。

既に、半年が過ぎようとしているが、売りに出して最初の半月くらいに内見に来たのは２組程度。

その後、全く内見者はいない様です。

不動産会社からの報告は一応、電話問い合わせが何件、メールが何件と報告はくるそうですが、実際に具体的な話になるお客様はいない様でした。

原因は何かとのご相談でしたので、「ズバリ値段です」と回答させて頂きました。

価格設定の根拠を聞いた所、最初に３社ほどに査定依頼をしたら、ある大手不動産会社だけがずば抜けて高い価格を言ってきたそうです。

他の２社に比べると約150万円ほど高値で売れるというとの事。

「大丈夫です、弊社に任せて頂ければ沢山お客様がいますので、これくらいの金額で絶対売れます！」と言ったそうです。

本人はその気になってしまい、まずその大手不動産会社に依頼をしたそうです。

最初の案内をされたお客様からは売出価格の約マイナス200万円程度の金額なら購入したいと言われたそうですが、

いきなりその値引きは・・・と思い断ったそうです。　私が査定をした所、妥当な金額でしたけど・・・

しかも、最初の大手不動産会社の営業は、その金額で契約にもっていこうと説得を始める始末だったそうです・・・・

お客様は不信感を抱いたので、いくつかの不動産会社にも相談に行き、結果、5～6社に依頼をしてしまったとの事でした。

当然、他の不動産業者にも価格設定の事は言われ、その為、少し価格を下げましたが未だに売れないでいます。

大手不動産業者さんは、高い査定をして専任媒介を取りたかったのでしょう・・・見事に失敗でしたね。

言い方は悪いですが、大手不動産会社の良くあるパターンに騙されたお客様でした。

弊社では媒介は取りませんでした。

レインズに載せた所で、売れませんから・・・

調査をした所、金額が高いという点は大きいのですが、金額の問題だけではない事が判明。

現在の価格では間違えなく売れない事を後日、指摘させて頂きました。

同時に売却戦略をご提案させて頂きました。

売れな物件をいつまでも何の提案もなく、市場に晒しているのはお客様に気の毒です。

あっ、今回のお客様は、きちんと根拠を話せば、理解をして頂ける、非常に頭の回転の速いお客様だった為、

私に提案を理解して頂けました。

中には、自分の考えを曲げないお客様もいますが・・・

丁度、弊社の付き合いのある不動産業者の顧客の中に条件に当てはまる方がいたので、

無事、契約完了しました。

結果、とても喜んで頂きました。

恐らく、このお客様とは長い付き合いになると思います。